Buildmedia为Iris Capital和Colliers创建的定制交互工具得到了销售团队和买家的正面评价。“我们知道，人们之所以购买，是因为他们可以切实看到所呈现的质量——他们感受到了诚实和真诚，”Colliers Residential Australia总监David Higgins说，“从渲染图转向Realspace，确实能让买家感到更舒心，并对真实商品有更清晰的了解。”
图片由Buildmedia提供
虚幻引擎的实时技术为豪宅销售构建未来销售套件
2022年8月24日
房地产行业已逐渐放弃使用传统的2D渲染作为销售工具，转而拥抱实时技术的力量。豪宅项目的开发商非常依赖通过预售方式回笼资金，但买家通常很难凭空想象他们未来新家的样子。
我们之前已经见识到，住宅建造商如何通过虚幻引擎的实时技术创建在线工具，帮助小户型住宅的潜在买家在可视化环境中查看房产。然而，在高端豪宅地产领域，开发商必须应对更加棘手的挑战。对于高价值房产，潜在买家的群体要小得多，交流可能更具挑战性。
为了确保对这些大型豪宅项目的投资能够转化为销售额，开发商必须跳出思维框架，以便在与更广泛的受众洽谈时，能让自己的期房楼盘脱颖而出。因此，开发商和他们的营销团队已开始探索实时技术，创建交互式销售套房，以前所未有的方式展示他们的未来房产。从交互式3D模型和VR漫游，到整座城市的数字复制品，这些沉浸式体验无所不包。
我们之前已经见识到，住宅建造商如何通过虚幻引擎的实时技术创建在线工具，帮助小户型住宅的潜在买家在可视化环境中查看房产。然而，在高端豪宅地产领域，开发商必须应对更加棘手的挑战。对于高价值房产，潜在买家的群体要小得多，交流可能更具挑战性。
为了确保对这些大型豪宅项目的投资能够转化为销售额，开发商必须跳出思维框架，以便在与更广泛的受众洽谈时，能让自己的期房楼盘脱颖而出。因此，开发商和他们的营销团队已开始探索实时技术，创建交互式销售套房，以前所未有的方式展示他们的未来房产。从交互式3D模型和VR漫游，到整座城市的数字复制品，这些沉浸式体验无所不包。
在房地产销售领域，新西兰公司Buildmedia借助实时可视化技术的力量，不断突破着可能性的极限。该公司曾为一系列行业创造沉浸式体验，但他们的业务根基主要是在建筑可视化和房地产行业。此前，Buildmedia曾为惠灵顿市议会创建数字孪生，帮助他们纵览整座城市的资产。惠灵顿数字孪生具备可交互性，它使用实时数据报告交通统计信息、空中交通可视化信息、循环传感器数据和停车场空位信息。该数字孪生旨在帮助决策者构想未来建筑和城市基础设施的规划。
Realspace：展示交互式虚拟家园
Buildmedia重点关注的一项业务是创建交互平台，帮助销售未建成的房产。为此，公司开发了Realspace，这是一款可提供各种体验的全沉浸式数字销售工具。用户在手机、平板电脑或电脑上通过一个简单的触控界面即可访问Realspace，他们甚至还可以通过VR头盔获得全沉浸式体验。销售中介通过网络浏览器就能向身处任何地方的任何人展示交互式虚拟家园。其交互功能不仅集成了所有房间和楼层的全景视频和动画，还提供了一台虚拟摄像机，可即时向潜在买家发送高分辨率渲染图。客户可在任何未来环境中穿行，同时切换建筑饰面，甚至调整照明。图片由Buildmedia提供
根据Buildmedia的数据，如果使用Realspace销售房产，其售出时间将减少43%。更重要的是，该平台可确保意向买家确实属于目标群体，合格潜在客户的数量较以往增加了38%。最终结果是，买家的满意度提高了82%。
Buildmedia在许多项目中都引入了这种具有前瞻性的方法，包括近期Iris Capital和房地产公司Colliers的Victoria & Albert楼盘。这片海滨综合楼盘位于澳大利亚黄金海岸的布罗德海滩，包括两座塔式高层住宅，内含330多套公寓。
图片由Buildmedia提供
客户希望在四米宽的LED视频墙显示器中运行一套交互式工具，在其中呈现展示套房，用于楼盘的营销和销售。在虚幻引擎的支持下，Buildmedia使用Realspace创建了一套交互式外屋模型和三套公寓室内环境。
“我们希望开发一套新的工作流程，从而进一步强化视觉效果。我们牺牲了一些交互性，但最终得到了更清晰、更优秀的图像质量。这套工作流程还允许我们结合无人机视频创建可交互的外屋模型，为房产开发提供更广阔的背景。”
创造虚幻客户体验
“对于这个项目，我们希望在交互式外屋模型中做出新的尝试。”Buildmedia技术总监Tim Johnson说，“我们不打算构建可完全交互的模型，而是决定固定摄像机的路径，并利用虚幻引擎的路径追踪功能。“我们希望开发一套新的工作流程，从而进一步强化视觉效果。我们牺牲了一些交互性，但最终得到了更清晰、更优秀的图像质量。这套工作流程还允许我们结合无人机视频创建可交互的外屋模型，为房产开发提供更广阔的背景。”
图片由Buildmedia提供
这些模型完全支持游览，并提供了许多功能，可帮助潜在买家在可视化环境中查看他们的未来公寓。这些功能包括：关键楼层的风景线，使买家可以看到公寓角度的风景；传达规模信息的测量工具；照片集；视频系统，为中介提供所有相关营销材料。更重要的是，外屋模型与库存管理系统相连，能够实时更新已售出、正在签约或可供销售的房产。
“感谢虚幻引擎，相比传统方法，我们能够制作更多影像信息。”Tim说，“在这个项目中，我们创建了90多张图片，使我们的客户能够保持营销内容的新鲜感，避免循环使用图片。”
图片由Buildmedia提供
图片由Buildmedia提供
Imerza
Imerza是另一个使用实时技术改善销售套件体验的例子。这家佛罗里达的公司专门研究革命性的体验技术，房地产的销售和营销是他们重点关注的领域。Imerza平台的前身是该公司旗下建筑事务所Hoyt Architects的内部设计工具。该事务所最初在虚幻引擎中开发设计工具，是为了更好地与客户沟通并进行展示。图片由Imerza提供
“这些工具非常强大，能够有效传达未来项目的信息，我们的房地产开发商客户甚至将他们的销售中介和潜在买家带到我们的办公室，请求我们提供项目的设计展示。”Imerza联合创始人兼首席技术官Dorian Vee说，“见证这些展示促成几笔数百万美元的交易后，我们意识到，显然，某些东西对销售和营销也有帮助作用。这时，我们决定深入研究销售过程，最终使Imerza成为了独立的公司品牌。”
对Imerza来说，销售过程中的一个关键挑战是，没有两个房地产项目是完全相同的。展示必须做到无缝和直观，这意味着他们始终需要基于核心平台为每个项目定制功能。幸运的是，虚幻引擎在这方面非常灵活，不仅提供了所有源代码的完整访问权限，还拥有一套强大的C++ API，以及一种名叫蓝图的可视化脚本语言。
“这些挑战要求我们不断开发新的功能和用户体验，”Dorian说，“此外，房地产项目的时间安排总是非常紧凑，这意味着我们必须超音速地完成这些工作。虚幻引擎的蓝图允许我们的美术师和开发人员在现场快速迭代和测试想法，而开放的源代码库使我们的工程师能够做出任何必要的修改，提供符合客户要求的一流体验。”
Imerza提供了广泛的沉浸式体验，包括逼真的高清动画、实时3D交互式现场模型、现场平面图、漫游、定制的数字买家手册和鸟瞰游览，还有可调整当日和当年时间的模拟、VR和AR体验，以及移动应用程序。这些工具可帮助销售中介更快速地完成交易，并谈成更高的每平方英尺价格。
图片由Imerza提供
“实时可视化技术使销售中介能够根据需要，尽可能多地展示信息，以便回答买家的所有问题，并最终促成销售。”Dorian说，“使用传统的渲染图就无法做到这一点。”
推动实时房地产革命
Imerza的一位长期客户Two Roads Development多年来一直在使用实时技术。事实上，该公司的Elysee项目是迈阿密第一个在销售过程中使用实时可视化和VR的项目，这设定了一个基准，说明有些事是可能做到的。在他们的一个后续项目Forté中，买家能够定制他们未来房屋的平面图，并根据他们选定的选项，立即体验实时漫游。图片由Imerza提供
为了实现这项功能，室内模型将基于用户的输入，使用算法生成。这允许销售团队展示该楼盘每栋住宅中每一个可能的选项。这种能力改变了他们以往的预售方式，使他们能够像展示成品房一样展示这些房产。
图片由Imerza提供
通常，在早期设计阶段，Imerza就会与Two Roads展开合作。在这期间，他们会使用实时可视化技术更好地了解项目效果，并准备好要审批的材料。然后，团队就可以对这套设计进行迭代了。在设计过程中，Imerza会确定所需的额外功能，并设计它们的原型。设计结束后，Imerza将着手生成所有沉浸式营销资产。
图片由Imerza提供
到目前为止，Two Roads和Imerza已成功完成了七个项目。如今，他们正在使用虚幻引擎处理下一个楼盘的工作。
“有了Imerza平台，我们能够缩短与买家达成交易的时间，因为他们可以准确地了解未来房屋的样子。”Two Roads Development管理合伙人Taylor Collins说，“今后，我会在所有项目中使用Imerza，尤其是在销售时。有了这款工具，我几乎能和每一位走进来的真正买家做成交易。”
这种3D交互工具允许潜在买家探索他们的未来居住环境，了解该环境如何与周围区域融为一体。该项目要求51WOLRD为城市规模的大型场景建模，并将重点放在各个住房楼盘中。得益于“数字堪培拉”项目，Geocon的销售中介可以向潜在买家展示其所选楼盘周边5公里内的区域。
“有了Imerza平台，我们能够缩短与买家达成交易的时间，因为他们可以准确地了解未来房屋的样子。”Two Roads Development管理合伙人Taylor Collins说，“今后，我会在所有项目中使用Imerza，尤其是在销售时。有了这款工具，我几乎能和每一位走进来的真正买家做成交易。”
51WORLD
数字孪生技术供应商51WORLD也贡献了一份力量，帮助将豪宅的销售套件体验推至更高的水平。多年来，该公司已逐步在智能城市和交通、智能园区和智能港口等多个垂直领域应用该技术。尤其是房地产业，已成为51WORLD数字孪生技术在海外市场的关键受众行业之一。一个典型的使用案例是：51WORLD曾为开发商Geocon创建沉浸式销售体验，展示他们在澳大利亚首都堪培拉的住宅楼盘。这种3D交互工具允许潜在买家探索他们的未来居住环境，了解该环境如何与周围区域融为一体。该项目要求51WOLRD为城市规模的大型场景建模，并将重点放在各个住房楼盘中。得益于“数字堪培拉”项目，Geocon的销售中介可以向潜在买家展示其所选楼盘周边5公里内的区域。
图片由51WORLD提供
“Geocon在物理世界建设堪培拉，而51WORLD建造的是数字和虚拟世界的堪培拉。”51WORLD全球销售总监Michael Tang说，“我们为物理实体创造了一个数字副本，并在它们之间交换数据流，使数字副本能够反映物理实体的实时状态。”
该项目存在一些挑战，例如当用户切换不同的楼盘时，如何实现鸟瞰游览视角。他们最初的计划是，在切换区域时使用加载屏幕，确保运行的流畅。然而，虚幻引擎能够降低资源消耗率，在不减慢系统速度的前提下实现鸟瞰游览视角。其实现原理是，当用户关注某个特定区域时，暂时移除远处的物体。
对于室内漫游功能，51WORLD则选择保留加载屏幕，便于团队采用各种方法提高室内区域的视觉质量。“我们非常依赖虚幻引擎，我们将虚幻引擎蓝图的性能完美地融合到了自己的产品中。”Michael说。
最终，51WORLD能够交付一个超出客户预期的项目。Geocon使用这款交互式工具让买家以鸟瞰角度了解楼盘在周围环境中的样子。“它让项目变得栩栩如生。对客户来说，楼盘的外观变得切实具体了。”Geocon高级销售主管Matthew Rastar说，“客户对此感到惊奇，比起只使用传统的展示套房方式，这样做成交率更高。”对我们来说，这确实意味着一场变革。”
由51WORLD提供
这些只是虚幻引擎实时技术帮助高端房地产开发商构建未来销售套件的几个例子，它使潜在买家更容易地看到他们的未来住宅，也使销售团队更轻松完成了至关重要的预售。
立即获取虚幻引擎！
获取全球最开放、最先进的创作工具。
虚幻引擎包罗万象，并提供完整的源代码访问权限，开箱即用，诚意十足。
虚幻引擎包罗万象，并提供完整的源代码访问权限，开箱即用，诚意十足。